Mūsdienu komercija izmanto visus trikus, lai nodrošinātu, ka patērētāji iegādājas to, kas viņiem patiesībā nav vajadzīgs. Kā darbojas pārdošana? vai tiešām tāpēc, lai cenas netiktu pazeminātas? Kā mūsu smadzenes reaģē uz lielo zīmi, atņemot 50 procentus?
Iepirkšanās, it īpaši apģērbs, faktiski ir kļuvusi par jaunu reliģiju, un tirdzniecības centrs ir templis un zīmola dievs. Visu veidu reklāmas ir paredzētas, lai stimulētu atalgojuma sistēmu smadzenēs, t.i., vietu, kas kontrolē motivāciju. Un tā ir atbildīga par kontroli. Iepērkoties ir viegli zaudēt šādu kontroli, un tas viss tāpēc, ka mārketings spēcīgi ietekmē mūsu smadzenes.
Un mūsu smadzenes, pieņemot lēmumu par pirkumu, attiecas uz asociācijām, kuras mums ir ar konkrēto zīmolu. Šāds konkrēta zīmola tēls ietekmē ne tikai komerciālo, bet burtiski fizioloģisko līmeni. Ja mūsu atmiņā ir iekodēts attēls, mūsu smadzenes nekavējoties ar to savienojas.
Mēs iesakām: slēptās tomātu mutācijas - kā mēs to mainījām?
Zīmols ir svarīgs
Kā piemēru ņemiet dzērienu - vienu patērētājs pazīst un patīk, bet otrs ir tas pats, bet nezināms. Un kas? Tā vietā, lai analizētu dzēriena garšu, smadzenes nekavējoties atsaucas uz asociācijām, kas saistītas ar zīmolu. Un tāpēc tēla veidošana ir tik svarīga.
Lēmumu pieņemšana ir ļoti sarežģīts process, kuru nevar kontrolēt, bet to var ietekmēt. Tāpēc parādās visas akcijas, bet arī atbilstošs veikala izkārtojums vai pat mūzika. Nekas nav nejaušs, viss ir jāpanāk, lai mēs pirktu pēc iespējas vairāk. Daudz tiek runāts par to, ka nebūtu badā pēc pārtikas precēm, jo mēs iesim ārā, pērkot nevajadzīgas lietas. Kāpēc, jūsuprāt, maize vienmēr atrodas veikala galā? Lai redzētu pēc iespējas vairāk, dodoties pēc pamata pārtikas produkta, un nopērkot kaut ko citu.
Lasīt: Zvaigznes ir trakas par viņu! Tievēšanas dzēriens no Holivudas
Vai pūlis ir noderīgs?
Pretēji šķietamajam, jā - ja mēs redzam, ka daudzi cilvēki pērk, ir liela iespēja, ka mēs arī pirksim. Darbosies sociālā taisnīguma pierādīšanas noteikums - visi iet uz pārdošanu? Es arī nāku. Es droši vien varu nopirkt kaut ko papildus un lētu! Un ka man vairs nav vajadzīgi apavi, tas ir cits jautājums.
Izpārdošana
Pati izpārdošana nav vainīga mūsu lēmumos. Patērētājs bieži ir neracionāls - viņš vai viņa nezina, kāpēc viņš pērk konkrētu lietu. Mūsu smadzenes aktivizē atlīdzības centru, mēs jūtam gandarījumu. Un gandarījums. Mēs izmantojām pārdošanas iespējas tāpat kā citas. Mums taisnība, vai ne?
Vairāk: 2020./2021. Mācību gads - joprojām attālināti?
Jums pašam jāatbild uz šo jautājumu. Tomēr mēs piedāvājam pirkumu analīzi attiecībā uz vajadzībām. Lētas lietas ne vienmēr ilgs ilgu laiku, tās bieži radīs lielākas izmaksas, jo drīz mums atkal kaut kas būs jāpērk.
Dodoties iepirkties, jāsastāda saraksts. Un pieiet visam racionāli un mierīgi. Tikai tad mēs izvairīsimies no tēriņiem. Par laimi mums ir arī 14 dienas, lai atgrieztu preces ...
